（文章来源于：天津市专升本公众号）

第一章 总则

第一条 根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》及其实施条例等相关法律、法规的有关规定，为维护学校和考生的合法权益，依法招生，结合天津天狮学院招生工作实际，特制定本章程。

第二条 本章程是社会了解天津天狮学院有关招生政策、规定及相关信息的主要渠道，是天津天狮学院开展招生咨询和录取工作的主要依据。

第三条 学校概况

一、学校名称：天津天狮学院

二、办学类型：民办全日制普通高等学校

三、办学层次：本科、高职

四、学校代码：10859

五、学校地址：天津市武清区翠亨路128号

六、学校基本概况：

天津天狮学院（Tianshi College）是1999年由天津市教委批准，国家教育部备案，天津市直属的全日制普通本科高等学校。依托国际化企业天狮集团，凭借世界科技文化进步成果和区域经济发展特色，经过二十年办学历程，创建了具有全球战略思维和国内一流实践体系的应用型大学。天狮学院以高质量、专业化和应用型人才培养为特色，开设管理学、经济学、医学、工学、文学和艺术等六大学科，并规划发展航空技术、电影技术、环境与健康、文化与旅游等市场急需的新型专业。学校坐落在“京津走廊”的天津市武清区龙凤河畔，占地3.2平方公里，建成面积210万平方米。目前的天狮学院集大学校园、大学产业园、国家AAAA级景区公园和文化中心为一体，成为国内校园建筑面积最大、学用一体的综合性应用型大学。

第二章 招生机构

第四条 天津天狮学院设立招生工作领导小组，全面负责学校招生工作，制定招生政策、招生计划，决定有关招生方面的重大事宜。

第五条 天津天狮学院招生工作领导小组下设招生办公室，是组织和实施招生日常工作的常设机构，负责招生的日常工作。

第三章 招生计划及收费标准

第六条 天津天狮学院高职升本科招生计划为100名，招生专业为市场营销。

第七条 天津天狮学院高职升本科学费严格执行天津市物价局批准的民办高校收费标准。学费标准：15000元/生·年，住宿标准：1500元/生·年。如政府对本年度收费标准进行调整，以政府规定的标准为准。

第四章 录取规则

第八条 天津天狮学院招生录取工作遵循公平竞争、公正选拔、公开程序的原则，严格执行国家教育部和天津市招生委员会制定的录取政策及本章程公布的有关规定；以考生填报的志愿和高职升本科文化课与专业课考试的总成绩，为主要录取依据，德智体美劳全面考核，择优录取。录取过程中，自觉接受市招生委员会、纪检监察部门、考生和社会各界的监督。

第九条 平行志愿录取执行天津市教育考试院的录取规定。

第十条 考生招收不设性别限制，对政策加分考生的录取，严格按照教育部规定的原则执行。

第十一条 总成绩相同时优先录取专业课成绩较高的考生；若专业课成绩仍相同，则按照文化课成绩中英语、数学或语文基础顺序，优先录取单科成绩较高的考生。

第十二条 依照教育部、卫生部、中国残疾人联合会颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》及教育部办公厅、卫生部办公厅《关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》，对考生身体健康状况进行审查和复查。对不符合标准的，按指导意见和通知的相关规定处理。

第十三条 天津天狮学院非英语专业公共外语课程均为英语，小语种考生慎重填报。

第五章 后续管理

第十四条 按国家招生规定录取的新生，持录取通知书、身份证和高职高专毕业证书及复印件，按学校有关要求和规定的期限到校办理入学手续。因故不能按期入学者，应当向学校请假。未请假或者请假逾期者，除因不可抗力等正当事由以外，视为放弃入学资格。

第十五条 新生入学后，学校依据《天津天狮学院学生手册》有关规定进行管理；按人才培养计划对学生进行培养。

第十六条 天津天狮学院高职升本科学制二年。

第十七条 天津天狮学院属于民办性质的高校，尚未开展国家助学贷款和减免学费工作，经济困难考生慎重填报。

第十八条 学生完成规定学业经审查达到毕业标准的，颁发天津天狮学院全日制普通高等学校毕业证书，按照教育部的相关规定在毕业证书上注明"专科起点本科"字样。毕业生学士学位授予工作，按照国务院学位委员会及教育部有关规定办理。符合国家及天狮学院有关规定的毕业生，授予天津天狮学院学士学位，颁发学位证书。

第六章 附则

第十九条 天津天狮学院不委托任何中介机构或个人进行招生录取活动。对考生及其家长因受招生中介机构或个人欺骗而造成的伤害，我校概不负责。

第二十条 本章程仅适用于2020年度天津天狮学院高职升本科招生工作。

第二十一条 本章程自公布之日起开始执行。

第二十二条 在招生咨询过程中天狮学院咨询人员的意见建议，仅作为考生填报志愿的参考，不属于学校录取承诺。

第二十三条 本章程经学校招生领导小组审查通过并报上级主管部门审核，由天津天狮学院招生办公室负责解释。

第二十四条 报考咨询及录取结果查询方式

网址：http://www.tianshi.edu.cn

联系电话：022—82113117；022—82136122

招生办公室E-mail: tianshizhaoban@126.com

学院地址：天津市武清开发区翠亨路128号

邮政编码：301700

我校2020年高职升本科市场营销专业专业课考试科目已确定。现将考试科目、指定教材及大纲公布如下：1.市场营销学(第六版).吴健安.北京.高等教育出版社.2018年2.管理学(第五版).周三多.北京.高等教育出版社.2018年3月考试大纲见附件。

一、考试性质

《市场营销学》专业课程考试是天津天狮学院市场营销专业专升本入学考试的必考科目之一，其性质是考核学生是否达到了升入本科继续学习的要求而进行的选拔性考试。《市场营销学》考试大纲的编制是以市场营销专业优秀专科生应达到的理论水平为基础，并考查学生入学后能否适应专业学习应掌握的市场营销学基本理论和基本技能的要求。

二、参考教材

《市场营销学》（第六版），吴建安、聂元昆主编，高等教育出版社，2017年11月出版。

三、考试要求

1.本大纲要求考生具备识记、领会、简单应用和综合运用能力。

（1）识记：掌握有关概念、名词、知识的意思并能够正确认识和表达。

（2）领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原则、基本原理；能掌握有关概念、方法；能识别基本概念、原理的特征。

（3）简单应用：在领会的基础上，能用所学的知识点分析和处理较简单的应用实例。

（4）综合运用：能综合运用所学市场营销学的知识解决一些较复杂的应用实例。

2.考试时间为100分钟，考试形式为闭卷，试卷总分数为100分，60分为及格分数，录取分数线根据录取计划按比例划定，于考试后公布。

3.考试题型包括判断题、单项选择题、多项选择题、名词解释题、简答题、论述题、案例分析题等。

四、考试要点

第一章 市场营销与市场营销学

1．识记：市场及其相关概念、市场存在的条件、卖方市场与买方市场、市场的分类、市场营销的含义。

2．领会：市场营销学的产生与发展过程；市场营销的核心概念、营销的实质。

第二章 市场营销管哲学及其贯彻

1．识记：市场营销管理哲学各阶段主要内容与特征；营销管理的含义及任务顾客满意的含义。

2．领会：顾客让渡价值理论。

3．综合运用：能运用市场营销管理哲学及其演变过程和适用条件的理论分析实际案例；能运用顾客让渡价值理论分析实际案例。

第三章 企业战略与营销管理

1．识记：企业战略、企业使命、战略经营单元(SBU)的特征；营销组合的内涵与特点。

2．领会战略的特征和结构层次；BCG矩阵、GE矩阵；密集式成长战略，一体化成长战略和多元化成长战略。

3．简单应用：会利用BCG矩阵、GE矩阵判断公司静态业务状况。

4．综合运用：会利用营销组合的理论分析实际案例；会判断和运用新业务发展战略；熟悉SWOT分析方法及其应用。

第四章 市场营销环境

1．识记：营销环境的含义、特点；微观与宏观营销环境的具体构成。区分各种竞争者的内涵，区分个人可支配收入和可随意支配收入的内涵和特征。

2．领会：营销环境的各种变量对企业市场营销的影响。

3．简单应用：会利用威胁和机会分析矩阵分析具体企业的营销机会和风险。

第五章分析消费者市场

1．识记：消费者市场的特点；购买决策的参与者；购买决策过程。

2．领会：消费者购买行为模式，影响消费者购买行为的因素。

3．简单应用：会利用购买行为理论简单分析顾客的消费行为。

第六章分析组织市场

1．识记：组织市场的分类和特点；生产者购买决策的参与者。

2．领会：生产者购买行为的主要类型；生产者的购买决策过程。

第七章 市场营销调研与预测

1．识记：市场营销调研的含义、市场需求的含义及相关概念。

2．领会：营销调研的类型及其特征、营销调研的步骤和调研计划的制定、市场需求的层次与市场需求函数。

3．综合应用：会根据实际问题的需要拟定调研计划。

第八章 目标市场营销战略

1．识记：市场细分；市场细分战略的演变过程、消费者市场细分的标准；市场定位。

2．领会：市场细分的作用及理论依据；有效市场细分的要求；三种目标市场战略的适用情况和优缺点；市场定位的方式。

3．简单运用：会利用市场细分工具分析和发现市场营销机会。

4．综合运用：STP战略的制定及实施过程。

第九章市场地位与竞争战略

1．识记：各种不同竞争地位的竞争者。

2．领会：竞争者分析的主要内容；处于不同市场竟争地位的公司竞争战略的选择。

3．综合运用：综合运用竞争理论分析实际案例的营销战略选择与评价。

第十章 产品策略

1．识记：产品整体概念；产品组合的含义及其测量尺度、产品项目、产品大类、产品生命周期的概念，品牌与商标；包装的含义。

2．领会：产品组合决策；产品生命周期各阶段的划分及特点；品牌与商标的区别与联系；品牌的属性，品牌决策的内容，包装决策的内容。

3．综合运用：能根据产品生命周期理论判断具体产品所处的阶段并提出营销对策，能根据品牌策略理论分析具体企业——产品品牌策略的选择。

第十一章 定价策略

1．识记：定价目标；成本导向、竞争导向、需求导向定价法。

2．领会：定价的影响因素；定价的基本策略。如价格折扣、心理折扣、地理折扣等策略。

第十二章 分销策略

1．识记：分销渠道、渠道结构。批发商和零售商的含义和主要类型。物流的含义，各种运输工具的特征。

2．领会：影响分销渠道选择的因素、分销渠道管理。

3．简单应用：分销渠道决策的方法；仓储和运输决策的方法。

第十三章 促销策略

1．识记：促销及促销组合的含义；推式与拉式策略。

2．领会：企业选择促销工具要考虑的主要因素、工业品与消费品促销工具的差异性、推式与拉式促销策略的区别；四大促销工具的主要特点、四大广告媒体的特点及广告媒体的选择公共关系的活动方式。

3．综合运用：能综合利用营销组合策略、产品组含、促销组合策略和产品生命周期理论综合分析问题，提供解决方案的思路。

一、考试性质

《管理学》专业课程考试是天津天狮学院市场营销专业专升本入学考试的必考科目之一，其性质是考核学生是否达到了升入本科继续学习的要求而进行的选拔性考试。《管理学》考试大纲的编制是以市场营销专业优秀专科生应达到的理论水平为基础，并考查学生入学后能否适应专业学习应掌握的管理学基本理论和基本技能的要求。

二、参考教材

《管理学》（第五版），周三多主编，高等教育出版社，2018年3月出版。

三、考试要求

1.本大纲要求考生具备识记、领会、简单应用和综合运用能力。

（1）识记：掌握有关概念、名词、知识的意思并能够正确认识和表达。

（2）领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原则、基本原理；能掌握有关概念、方法；能识别基本概念、原理的特征。

（3）简单应用：在领会的基础上，能用所学的知识点分析和处理较简单的应用实例。

（4）综合运用：能综合运用所学管理学的知识解决一些较复杂的应用实例。

2.考试时间为100分钟，考试形式为闭卷，试卷总分数为100分，60分为及格分数，录取分数线根据录取计划按比例划定，于考试后公布。

3.考试题型包括判断题、单项选择题、简答题、论述题、案例分析题等。

四、考试要点

第一章 管理活动与管理理论

1．识记：管理的概念、职能、管理者的角色和技能等。

2．领会：管理学的发展历史；管理的思想流派，理解各流派管理思想的核心观点。

第二章 管理道德与企业社会责任

1．识记：几种相关的道德观的概念；道德管理的特征和影响因素。

2．领会：企业道德行为改善的途径；掌握企业社会责任的具体体现。

3．综合运用：能运用相关的道德观理论分析企业的道德行为实际案例；

第三章 全球化与管理

1．识记：全球化的含义、全球化管理者的关键能力；全球化的环境因素包括的内容。

2．领会全球化经营的进入决策方式；了解全球化的组织模式。

3．综合运用：会利用全球化的环境因素分析跨国企业的组织形式；

第四章 互联网时代的管理

1．识记：互联网的基本特征、互联网的发展趋势。

2．领会：“互联网+”的转型之路。

3．简单应用：结合互联网的基本特征和发展趋势分析实际案例。

第五章 决策与决策方法

1．识记：决策的定义、决策的原则、决策的过程。

2．领会：影响决策的因素、决策的方法。

3．简单应用：会利用相关理论为企业或组织进行科学决策。

第六章 计划与计划工作

1．识记：计划的概念及其性质；计划与决策的关系；计划的类型。

2．领会：计划的编制过程。

第七章 战略性计划与计划实施

1．识记：战略计划的含义、战略环境的具体内容。

2．领会：战略计划选择的不同类型；计划的组织实施。

3．综合应用：会根据实际问题的需要拟定战略计划。

第八章 组织设计

1．识记：组织设计的必要性分析；组织设计的任务和原则；组织设计的影响因素。

2．领会：组织部门化的基本形式；组织层级化的概念；管理幅度与组织层级的关系；集权与分权的概念。

3．简单运用：会利用相关理论对组织进行基本的设计。

第九章 人力资源管理

1．识记：人力资源计划的任务、过程、编制原则。

2．领会：员工招聘与解聘的内容；员工培训的方法；绩效评估的相关程序与方法。

3．综合运用：综合运用人力资源管理理论分析实际案例。

第十章 组织变革与组织文化

1．识记：组织变革的原因、组织变革的类型和目标、组织变革的内容。

2．领会：组织变革的过程与程序；组织变革的阻力、组织冲突的影响和类型；组织文化的概念及管理。

3．综合运用：能根据组织变革的理论分析企业管理中的实际问题。

第十一章 领导概论

1．识记：领导的概念、领导的作用、领导权力的来源；领导风格类型。。

2．领会：领导的特性论、行为论、情境论各个领导理论的不同观点

第十二章 激励

1．识记：激励的概念、激励产生的原因。

2．领会：激励的内容理论和过程理论的核心观点。

3．简单应用：能够运用激励的相关理论解决企业管理中的实际问题。

第十三章 沟通

1．识记：沟通的概念、沟通的类别、沟通的过程。

2．领会：有效沟通的障碍；了解有效沟通的实现途径。

第十四章控制

1. 识记：管理控制的类型、管理控制的过程。

2. 领会：有效控制的要求。

第十五章 创新

1. 识记：创新的类别与特征。

2. 领会：创新职能的基本内容。

来源：天津天狮学院